Nach diesem Webinar speziell für die Wissenschaft können Sie neue Kontakte zu lukrativen Industrie-Partnern IN- und OUTBOUND generieren. Sie wissen, welche Formulierungen Sie dabei benutzen sollten - und welche besser nicht. Neue Industrie-Kontakte, mit wenig Aufwand und ohne aufdringlich zu wirken - smart eben.
 
 
Dieses Praxis-Webinar ist konzipiert für AkquisiteurInnen aus:

    1    Wissenschaftlichen Einrichtungen, 

    2    Technologie-Transfer-Stellen,

    3    Wissenschaftlichen Startups, 

     
Ein Netzwerk an lukrativen Industrie-Kontakten ist die zwingende Voraussetzung für die erfolgreiche Akquisition von Industrie-Projekten für Ihre Hochtechnologie. Um diese Kontakte zu generieren, stehen Ihnen als WissenschaftlerIn oder GründerIn 12 evaluierte Wege offen - einige davon mit einem verblüffend guten Aufwand-Nutzen-Verhältnis.

Neue Industrie-Kontakte generieren und die Basis legen für ein erstes Industrie-Projekt - einfacher gesagt als getan. Ich bin immer wieder angetan von dem Erfindungsreichtum und der Kreativität unserer WissenschaftlerInnen. Aber Akquisitions-Strategien gehören leider nicht zum Studium, sind aber zwingende Voraussetzung für den Vermarktungs-Erfolg ihrer Hochtechnologien. 
 
Vieles kann schiefgehen, wenn man die Gesetzmäßigkeiten der Verkaufspsychologie missachtet. Schon bei der Kontaktaufnahme werden mehrere Fehler gemacht - mit einer hohen Redundanz. Die Evaluation meiner über 24-jährigen Praxis in der Qualifizierung von WissenschaftlerInnen, GründerInnen und Technologie-Transfer-ManagerInnen zeigt typische, nachteilige Vorgehensweisen. 

In nur 75 Minuten erhalten Sie einen kompakten und praxisnahen Einstieg in die "smarte" Kontaktaufnahme zu neuen Industrie-Partnern für die spätere Auftragsforschung.

Ihre Schritte zu einer professionellen Erweiterung Ihres Netzwerkes:
 

Nach diesem Gratis-Webinar wissen Sie, wie Sie mittels 12 smarten, praxisbewährten Wegen schneller und leichter zu neuen Industrie-Kontakten kommen,

1. Sie erfahren, wie Sie die 5 häufigsten Fehler bei der Kontaktaufnahme sicher vermeiden,
    
2. Sie wissen, welche Formulierungen Industrie-Partner am wenigsten mögen,
    
3. Sie brauchen ab sofort keine unangenehmen Kaltakquise/Telefonanrufe mit Gelben Seiten mehr durchzuführen,
    
4. Sie lernen, wie Sie für besonders komplexe und wenig bekannte Hochtechnologien eine zweistellige Zahl an Hot-Leads generieren können,
    
5. Sie erfahren, dass die 12 Wege wirklich Spaß machen und Ihrem Niveau als AkademikerIn entsprechen,
    
6. Sie akquirieren mit mehr neuen Industrie-Kontakten wahrscheinlich auch mehr Industrie-Projekte ("Viele Kontakte ergeben viele Kontrakte" ;-) 

     
Profitieren Sie von der über 24-jährigen Erfahrung des führenden Experten für die Akquisition von bilateralen Industrie-Projekten für die Wissenschaft in Deutschland. 

Referent: Hans-Lothar Busch

Hans-Lothar Busch gilt als Deutschlands Nummer 1 für die Akquisition von Industrie-Projekten für
wissenschaftliche Einrichtungen. Seit 28 Jahren ist er erfolgreich als Coach, Trainer und Moderator tätig, seit 1998 kooperiert er mit der Wissenschaft. 

Sein größter Kunde ist seit über 24 Jahren die Fraunhofer Gesellschaft, für die er
regelmäßig Akquisitions- und Verhandlungstrainings durchführt. Ausgründungen von Universitäten und
Hochschulen unterstützt er durch spezielle Akquisitions-Coachings bei der Gewinnung von neuen
Industrie-Kunden.

Seit 2021 ist er zudem als Lehrbeauftragter für Technologie-Transfer an der BTU Cottbus tätig.

HINWEIS:

Auch wenn Sie zu diesem Termin verhindert sind, melden Sie sich bitte in jedem Fall an und sichern Sie sich alle wertvollen Tipps für mehr Industrie-Kontakte. Sie erhalten das komplette Webinar anschließend als Aufzeichnungund können von allen Informationen in Ruhe profitieren.

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